Si fa in fretta a dire podcast

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Tutti al podcast! Podcasting come se piovesse! La moda dell’anno: tutti a lanciarsi in podcast apprendendo le tecniche in sofisticate guide, scintillanti video-corsi, approfonditi testi.
Apri anche tu il tuo podcast! E poi? “Cadere giù” cantava Giorgia. E un po’ era profetica. Adesso che c’ho il podcast che cosa ci faccio? Oltre a spolverare il mio ego e a coinvolgere un po’di amici e parenti. Che se una volta era il romanzo nel cassetto, sciaguratamente tirato fuori e distribuito nel cerchio magico, a suscitare terrore, oggi potrebbe esserlo il nuovo show su Spreaker.

Sia chiaro, sono un entusiastico promotore del podcasting, lo suggerisco a chiunque pure io, ma… ma… ma est modus in rebus.

Ci vuole un progetto chiaro, ci vuole metodo e disciplina; il punto di partenza è quasi esistenziale: dove vuoi arrivare con il podcast? O ancora più in profondità: che risultati vuoi raggiungere?


Il punto è tutto lì, la domanda sempre la medesima: quale obiettivo stai perseguendo e in quale modo il podcast ti può aiutare?

Il mio podcast Vendere Valore ha un posto chiaro nella mia strategia: attrarre potenziali clienti che possono comprendere la mia competenza grazie ai contenuti che condivido. È un passo del percorso che ho disegnato per prendere per mano un curioso interessato e trasformarlo in cliente ambasciatore. Per questo ho dato vita ad una comunità che trasforma l’ascoltatore ignoto in amico che partecipa e si espone con nome e cognome.

Credo molto nel potere dei podcast, grazie anche alle novità recenti del settore come ForTune, e sono convinto che, laddove c’è una visione chiara, l’audio-magazine sia uno strumento decisivo per parlare ai tuoi (potenziali) clienti, alla tua rete vendita, ai tuoi collaboratori (interessante creare una radio interna per poter aiutare ogni dipendente a cogliere lo stile del brand e crescere costantemente: con una puntata di 5 minuti al giorno sai quante ore di formazioni sommi a fine anno?).

Da dove partire quindi? Dalla tua strategia: che cosa stai ricercando? Nuovi clienti? Fidelizzazione dei clienti esistenti? Fidelizzazione del tuo team di agenti? Vuoi crescere nel tuo canale distributivo? Vuoi conquistare notorietà?

Tutti obiettivi che possono essere raggiunti più facilmente attraverso un podcast. Te lo assicuro.

Una volta che hai deciso il tuo obiettivo devi capire in quale modo il podcast ti aiuta a raggiungerlo, può essere collocato all’interno del tuo processo di vendita: perché di questo stiamo parlando, tutto è vendita specie se consideri che una definizione molto azzeccata di vendita è: indurre ad agire. Che funzione ha il podcast? Farti conoscere? Attrarre persone nella tua comunità? Raccogliere informazioni e domande dagli interlocutori così da migliorare la soluzione che vendi? Contattare persone per intervistarle e così facilitare il contatto con potenziali clienti?

Solo questo punto puoi progettare il podcast in termini di titolo, argomenti, frequenza. Perché il podcast deve essere un vero valore per chi ti ascolta, non solo per te che ti lanci in questa avventura.

Riassumo per essere sintetico:

1. Senza avere una strategia perdi tempo a lanciare un podcast
2. Pensa innanzitutto dove vuoi arrivare, quale risultato vuoi ottenere
3. Poi descrivi il percorso che pensi di fare per arrivare al tuo obiettivo
4. All’intero di questo processo che ruolo ha il podcast? In che modo ti aiuta?
5. A chi ti vuoi rivolgere? Quale deve essere il messaggio che il podcast trasmette agli ascoltatori?
6. Scegli titolo e argomenti
7. Crea una comunità
8. Buona fortuna!

Posso esserti utile? Hai qualche dubbio o domanda? Posso approfondire?
Mandami le tue domande: usa Telegram t.me/paolopugni per lasciarmi un messaggio scritto o audio. Grazie.

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